Se a sua empresa ainda não está no LinkedIn, você pode estar perdendo muitas oportunidades.

Isso porque ela é a rede social voltada para os negócios, para a vida profissional e para o networking entre os perfis cadastrados nela.

Ali, grande parte dos mais de 700 milhões de usuários é formada por pessoas exigentes e qualificadas.

Elas buscam, na maior parte do tempo, enriquecer sua jornada corporativa, acrescentar algo à sua vida profissional e, é claro, fazer negócios!

Por isso e muito mais a rede tem se destacado como a que gera mais leads qualificados; mais até que Twitter, Instagram e Facebook.

Então, se sua empresa não está inserida nesse meio, é hora de considerar o LinkedIn como mais uma estratégia para se destacar no mercado.

Ou mesmo se sua empresa possui um perfil naquela rede, mas não sabe bem como utilizar, você está no artigo certo.

Como usar o LinkedIn para empresas?

Antes de tudo, é primordial ter um perfil de empresa no LinkedIn, não de usuário.

Isso faz toda a diferença.

Um perfil de empresa permite o acesso a diversas funcionalidades específicas da rede, como espaço para post, criação e participação em grupos, anúncios segmentados, análises, entre outros.

Já um perfil de usuário dá acesso a outras aplicações mais focadas no indivíduo, como busca por vagas de empregos, por exemplo.

Portanto, ao criar uma página da sua empresa no LinkedIn, preencha todas as informações sobre ela. Tudo mesmo.

Coloque o nome, a foto oficial (que normalmente é o logo), apresentação, atividades, valores e, se desejar, as vagas disponíveis também.

Em seguida, é imprescindível aumentar sua rede, ou seja, as pessoas conectadas à sua página.

O melhor começo é se conectar com todos ao seu redor que possuem perfil no LinkedIn: seus colaboradores, clientes, parceiros e demais pessoas do seu círculo.

Assim, com uma rede formada, sua empresa pode começar a interagir com perfis interessantes e publicar conteúdo para LinkedIn que seja relevante.

Em pouco tempo, você já estará “pegando o jeito da coisa” e poderá focar nas principais ferramentas que essa rede oferece às páginas empresariais.

Falando nisso, vamos conhecê-las?

4 ferramentas imprescindíveis para usar no LinkedIn para empresas

É importante saber que o LinkedIn quer muito ajudar as empresas a crescerem através de sua rede, até porque isso lhe interessa.

Então, quanto mais a empresa cresce, maior sua rede se torna, mais usuários se cadastram e mais visibilidade a rede social tem.

Portanto, pensando em como ajudar nesse aspecto, eles (e terceiros também) desenvolveram ferramentas úteis e funcionais para quem está usando a rede como alternativa de marketing digital.

As principais são:

1. Social Selling Index (SSI)

É um poderoso indicador que mostra a força da sua página para realizar vendas sociais.

Quanto maior o índice, melhores são as chances de você obter êxito.

2. LinkedIn Sales Navigator

Te auxilia com muitas ideias para o processo comercial dentro da rede.

Também ajuda a encontrar os melhores prospectos para o seu negócio, além de facilitar a aproximação e engajamento na sua página.

3. Crystal (Extensão do Chrome)

Esse app analisa a personalidade de qualquer pessoa na rede. Sim, é isso mesmo.

É muito útil para saber quando e como abordar um cliente de maneira eficaz.

4. eLink Pro (Extensão do Chrome)

É um bot que ajuda no crescimento da sua rede. Mas calma: não é bem uma “trapaça”.

Funciona assim: esse robozinho visita milhares de perfis semanalmente como se fosse você.

Então a pessoa recebe uma notificação de que sua página visitou o perfil dela.

Curiosa, a pessoa pode visitar você de volta, te seguir, conectar-se e até entrar em contato para saber mais sobre seu negócio.

Apesar da grande ajuda que oferecem, muitas dessas ferramentas só vão funcionar plenamente se sua empresa tiver uma forte estratégia de marketing.

E isso envolverá saber exatamente o que postar, quando postar e como postar o conteúdo relevante que seu cliente está esperando de você no LinkedIn.

Conteúdo para LinkedIn: como chamar a atenção?

Como toda estratégia que envolva redes sociais, a criação de conteúdo no LinkedIn precisa ser relevante para seu público, acrescentar algo à sua vivência.

Sobre isso, você pode se inteirar mais lendo nosso artigo sobre marketing de conteúdo.

E, estando numa rede social focada na vida profissional de seus usuários, é essencial que o conteúdo esteja minimamente relacionado a este aspecto.

Portanto, a cada post, é preciso ter atenção com:

Linguagem

É importante que sua linguagem e postura na rede estejam alinhadas com os valores da sua empresa.

Isso não significa que todos os seus posts no LinkedIn precisam ser formais e carregados de termos técnicos, e nem muito despojados e cheios de gírias.

O ideal é encontrar um meio termo: uma linguagem sem erros de português que seja clara e convidativa, como numa conversa profissional.

Consistência

Mantenha a frequência nos posts de, pelo menos, uma semana. Responda comentários, interaja com perfis e marque presença na rede.

Quanto mais você aparecer no LinkedIn, mais será lembrado.

Mas sem ser chato, é claro. Não tente vender tudo logo de cara; seja sutil na sua comunicação.

Relevância

Entre os conteúdos que farão a diferença para seu público, você pode, por exemplo:

• Apresentar listas e dicas relacionadas às carreiras da sua empresa ou seu mercado;
• Compilar vídeos, tutoriais ou posts em formato de carrossel com algum conhecimento técnico e profissional;
• Publicar programas e projetos da empresa;
• Mostrar histórias de clientes satisfeitos;
• Comentar notícias relacionadas ao seu setor de atuação;
• Divulgar fatos curiosos sobre seus colaboradores (humanização da marca);

As vantagens de estar presente no LinkedIn

O LinkedIn, sendo uma rede social voltada para o mundo corporativo, possui um público muito distinto e focado, o que qualifica a geração de leads.

Além disso, toda marca quer ser reconhecida no mercado e estar presente na vida de seus clientes.

É claro que os resultados dessa estratégia demandam tempo e dedicação, mas a recompensa é grande e permanente.

A chave do sucesso é se dedicar bastante. Assim, aos poucos, sua página vai ganhando relevância e aparecendo para cada vez mais pessoas.

Gostou dessas dicas?

Caso queira uma ajuda profissional para se destacar no LinkedIn, pode com a Agência Orquestra.