Qué necesita saber sobre una Planificación de Marketing eficiente

¿Necesita ayuda para crear su Planificación de Marketing? Un buen plan incluye el diagnóstico, provisiona el crecimiento, determina metas y monitorea resultados – prácticamente funciona como un guión de las acciones que se implementarán en un período, por ejemplo, el año. Siga los siguientes consejos y conozca el secreto para alcanzar el éxito.

Los avances en tecnología y formas de comunicación proporcionan una infinidad de posibilidades al mundo empresarial. Entre tantas oportunidades, la planificación adecuada se muestra cada vez más esencial tanto para evitar perder tiempo y dinero como para lograr resultados deseados. La mejor ruta de crecimiento para una empresa es a través de la elaboración y ejecución de un buen plan de marketing.

La planificación de Marketing debe guiar a todo el equipo, ya que cada uno tiene su responsabilidad en la empresa. El proceso de elaboración puede ser dividido en cuatro pasos esenciales.

Diagnóstico

La fase de diagnóstico debe ser la primera a ser elaborada. Para ejecutarla es necesario tener en cuenta, algunos factores:

. Su negocio: mire hacia atrás y vea el camino que ha tomado su empresa hasta llegar aquí. Considere lo que ha hecho bien y las correcciones de ruta necesarias. Piense también más adelante y tenga claro a dónde quiere ir, qué desea lograr. Este análisis en profundidad de su negocio es fundamental.

. Target: es necesario saber su audiencia, definir quién es su consumidor ideal. Investigar para conocer a aquellas personas que están interesadas en tu negocio (los llamados leads), sus propios clientes y el mercado. Al entender a su público y sus preferencias, se ahorra tiempo, recursos, se produce mejor contenido y se elige canales más eficientes para su estrategia.

. Competidor: saber lo que hace otra empresa y cómo actúa es valioso para su negocio. No se trata de copiar y reproducir las mismas acciones que su competidor. El desafío es comprender lo que tiene éxito y lo que se puede ser explorado. Es buscar siempre ejecutar lo mejor, con más calidad.

. Análisis SWOT

Las palabras en inglés Strenghts, Weaknesses, Opportunities e Threats forman el acrónimo SWOT y significan Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Se trata de una de las principales herramientas de apoyo al marketing, ya que permite realizar un análisis del ambiente interno de su empresa (Fuerza y Debilidades) y también del escenario externo a su negocio (Oportunidades y Amenazas).

Planificación

Conociendo las fortalezas de tu negocio y aquellas que todavía necesitan ser trabajadas, conforme su target y qué el mercado y sus competidores le apuntan, está concluida la fase de diagnóstico. La próxima es la planificación y, para ejecutarla, también es conveniente mirar los siguientes aspectos:

. Objetivos y metas: la claridad de lo que desea lograr, son parte de su planificación. Haz una agenda con todo lo que busca su empresa. Una vez definidos sus objetivos, estructura sus metas, ya que son las que darán la dirección necesaria para establecer plazos específicos – corto, mediano y largo plazo – y pasos para lograrlos.

. Estrategias y proyectos: en la planificación de marketing, nada se decide al azar. Las discusiones claras y las pautas basadas en objetivos definidos deben involucrar a los empleados. La definición de estrategia es un momento clave en el proceso, y las posibilidades de éxito aumentan con la participación y el compromiso del equipo. El siguiente paso es la estructuración de los proyectos, que favorecen la visualización de toda la campaña. Una posibilidad es la búsqueda de asociaciones para hacerlas viables. Una relación de beneficio mutuo, a partir de la combinación de fortalezas y habilidades de empresas que tienen propósitos comunes, puede marcar la diferencia a la hora de impulsar el negocio.

. Presupuesto y estructura: por mejor que sean los insights y todas las estrategias, así como los proyectos, para que la campaña se lleve a cabo es necesario poner atención a la viabilidad financiera. Un presupuesto claro y definido es esencial para evitar inconvenientes, como la interrupción o el abandono de un proyecto por falta de recursos. Tenga en cuenta esto, organice las informaciones en una planilla de costos y, si hay algo que le gustaría que se hiciera, pero que no tiene fondos suficientes en un determinado momento, busque una alternativa. Esta solución se puede guardar para la próxima oportunidad. Además, es fundamental estar atento a los detalles relacionados con la estructura necesaria para que todo ocurra de la manera se espera.

Implantación

Con una planificación bien estructurada, el siguiente paso es la implantación, suele ser la etapa más esperada, ya que se considera el momento de empezar a trabajar.

En este momento, seguir un cronograma para todos los proyectos, con plazo bien definido, es la forma recomendada de organizar la ejecución de las tareas. Cada empleado necesita entender su responsabilidad y las fechas en que se deben entregar lo exigido. El control efectivo del avance de las actividades asegura que la planificación se lleve a cabo y evita que se pierdan plazos importantes, lo que casi siempre compromete el resultado. Eso hace toda la diferencia.

Análisis de resultados

Puede que ni siquiera parezca, pero tan fundamental cuanto a otras etapas – diagnóstico, planificación e implantación – es la medida de los objetivos alcanzados. Después de todo, la producción sin resultados es inútil. Para ello, es necesario establecer indicadores de desempeño para cada proyecto. Solamente una evaluación completa de lo que se fue ejecutado podrá decir la efectividad de una campaña. En posesión de la apreciación de los logros, tendrás elementos suficientes para entender el éxito del proceso, lo que sin duda contribuirá a las siguientes acciones y toma de decisiones.

Es cierto que muchas empresas surgen sin saber la importancia que tiene una planificación de marketing para su emprendimiento, pero no pasará mucho tiempo para surgir la necesidad de presentar sus productos y servicios, además de alcanzar más clientes. Tener un plan que se adapte a su realidad es tan necesario, independientemente del negocio en el que operes.

Siguiendo estos pasos, aumenta la asertividad de su campaña y se acerca a lograr los resultados que se propuso buscar. El marketing es una estrategia de comunicación y siempre debe tratarse como tal. ¿Quieres tener acceso a más contenidos como ese? Haga clic en el enlace de abajo.