Marketing Sazonal: como as datas comemorativas podem levantar as suas vendas
Você sabe como aproveitar o Marketing Sazonal para interagir com o seu público?
Essa estratégia, quando bem executada, é infalível para gerar leads e promover vendas concretas.
E, além disso, também significa uma oportunidade de estreitar laços com a sua audiência, gerando resultados comerciais no futuro.
Hoje, preparamos um conteúdo que irá te ajudar a aproveitar estrategicamente os benefícios do marketing sazonal. Acompanhe!
Marketing sazonal: mas o que é isso?
Como o próprio nome sugere o marketing sazonal é focado em períodos determinados.
Ele aproveita os momentos do ano nos quais as vendas são aquecidas por datas comemorativas ou mudanças de estação como: dia das mães, Natal, entrada da primavera dentre outras para lançar campanhas e traçar estratégias que estimulem as vendas.
Atenção à sazonalidade do seu negócio
Cada segmento possui suas datas principais.
Empresas de alimentos podem explorar momentos festivos, o setor têxtil deve estar sempre atento às mudanças de estação e grandes eventos como olimpíadas e copa do mundo também podem ser pano de fundo para campanhas sazonais com o objetivo de aumentar as vendas.
Desta maneira, é preciso eleger as prioridades para o seu negócio e planejar como elas serão exploradas dentro do seu nicho de mercado.
Como planejar o seu marketing sazonal:
Para realizar um bom planejamento de marketing sazonal o primeiro passo é desenhar essa estratégia a partir do calendário.
Após escolher as melhores datas para investir, é aconselhável se antecipar na produção de bons conteúdos sobre as datas eleitas e definir os melhores canais de comunicação para divulga-los.
Os conteúdos estratégicos serão atrativos do seu público e te ajudarão a fortalecer a sua audiência.
Outro ponto importante é entender quais são os produtos ou serviços da sua carteira que mais se adequam a cada data e a cada público-alvo; observar como a concorrência tem apresentado esses produtos e criar formas mais interessantes de demonstração, precificação e divulgação dos mesmos.
Como se diferenciar no marketing sazonal?
Um desafio constante enfrentando no planejamento do marketing sazonal é justamente a diferenciação, afinal, nas datas “quentes” para o comércio todas as marcas do seu segmento também estarão promovendo campanhas de promoções para alavancar as vendas.
Então como fazer diferente?
Essa resposta está na antecipação. Afinal, quem começa antes pode medir o desempenho da campanha e fazer ajustes para que ela seja mais assertiva quanto maior for a proximidade da data comemorativa. Além disso, é possível perceber a aceitação do público e gerar engajamento, estreitando o relacionamento com sua audiência.
Vantagens de se investir no marketing sazonal
*Retorno em aumento de vendas
As estratégias bem projetadas em datas comemorativas são excelentes oportunidade para vender mais, afinal, os clientes estão mais sensíveis a comprar.
*Avaliação sobre preferencias do seu consumidor
Com um maior giro de vendas é possível avaliar quais são os produtos ou serviços mais buscados por seu público.
*Aumento da visibilidade da marca
Em datas comemorativas os clientes costumam realizar comparações de preços, atendimento, qualidade, dentre outros atributos antes de decidiram pela compra. Portanto, esse é um momento interessante para mostrar o seu diferencial e fortalecer a marca.
*Aumento do engajamento
Quando você atende o seu cliente com qualidade, ofertando conteúdos úteis e em momentos que ele naturalmente precisa o engajamento é uma consequência.
*Maior domínio sobre as campanhas
Como o marketing sazonal é datado é possível realizar campanhas orientadas e experimentar as melhores estratégias e ferramentas em diferentes oportunidades.
O Natal vem vindo, sua empresa está preparada?
Já estamos há um mês do Natal, a época que é campeã de vendas para os setores do varejo. A essa altura, o ideal é que sua empresa já esteja em campanha. Mas caso essa ainda não seja a sua realidade, ainda dá tempo de explorar a simpatia do “bom velhinho” para alavancar seus resultados.
Para ter boas ideias é interessante mirar em empresas que utilizam muito bem a data, como por exemplo a Coca Cola que além de belíssimas propagandas sempre se destacou com a instalações natalinas para conquistar o seu público.
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