Como o Dia das Mães impacta o mercado B2B?

O Dia das Mães é considerado uma das melhores datas para o comércio varejista.

Mas você sabia que a data comemorativa também movimenta o mercado B2B?

Sim, ao contrário do que muitos pensam, o calendário sazonal não é exclusividade de empresas que atendem clientes B2C.

Afinal, o comércio B2B, sobretudo o online, também pode aproveitar as diversas oportunidades ao longo do ano para atrair novos clientes e aumentar as vendas.

Neste artigo, você vai saber qual é o impacto do Dia das Mães nesse mercado.

Além disso, você vai ver como o seu negócio pode tirar proveito dessa data.

Acompanhe!

Como o mercado B2B pode lucrar com o Dia das Mães?

Embora não pareça, datas comemorativas, influenciam e muito o mercado B2B.

Afinal de contas, trabalhar essa sazonalidade oferece uma boa chance de vender mais e de fortalecer o relacionamento com seus consumidores.

Além disso, criar estratégias com foco nesses períodos pode ajudar a manter a estabilidade financeira do negócio. 

Contudo, para ter bons resultados com as vendas no Dia das Mães, é indispensável fazer um planejamento.

Ainda mais porque no mercado B2B, os ciclos de venda são naturalmente mais longos e envolvem mais pessoas. 

Então, o que fazer para avançar a negociação e ampliar os lucros nesta data?

Bem, aqui vão algumas dicas!

• Aposte num catálogo com todas as informações relevantes sobre os produtos.  Além da ficha técnica, use fotos de alta resolução;

• Direcione a campanha para produtos específicos.

Assim, você oferece aos clientes itens selecionados e os ajuda na tomada de decisão de compra;

• Aprimore a experiência de compra, oferecendo brindes nos pedidos acima de um valor específico. Por exemplo, cartões comemorativos, que o lojista pode entregar aos clientes;

• Invista na produção de conteúdo de valor com dicas para ajudar o comerciante a se preparar para o Dia das Mães.

Pós-venda para o Dia das Mães

Vale lembrar que a venda B2B também não acaba com a efetivação da compra no Dia das Mães.

Para garantir a fidelização do cliente, é essencial fazer pós-venda.

Desse modo, logo após a concretização da venda, você deve investir em um bom atendimento e manter contato com ele.

Nesse sentido, o e-mail marketing é uma excelente ferramenta para se relacionar com os clientes que já compraram de você.

Portanto, considere fazer uma lista com os contatos de quem já comprou seus produtos ou esteve perto de comprar.

Por fim, pense em uma mensagem assertiva e impactante.

Como é o comportamento do varejo no Dia das Mães

 Já o mercado varejista, se comporta de maneira diferente do B2B no Dia as Mães.

A principal diferença está na velocidade e urgência com que tudo acontece.

Essa característica também influencia nas estratégias de marketing adotadas pelas empresas para divulgar e vender na data comemorativa.

Em geral, o varejo está em constante disputa pela atenção do consumidor final, que tende a escolher o melhor preço para fazer a compra.

Além disso, há outro fator que incentiva as pessoas a comprarem: a emoção.

Isso acontece porque as pessoas não buscam apenas um presente, mas um algo que traduza o amor e a gratidão que sentem pelas mães.

Logo, táticas que incluem o uso de gatilhos mentais tendem a dar ótimos resultados.

Por outro lado, o processo de compras no Dia das Mães do mercado B2B é mais racional e demorado.

O que o marketing da sua empresa tem a ganhar com ações nesta data?

Apesar do mercado B2B apresentar um comportamento diferente do varejo, no fim das contas serão pessoas que tomarão as decisões. 

Portanto, investir em ações de marketing para o Dia das Mães gera grandes vantagens para o seu negócio.

As campanhas de Dia das Mães desempenham um importante papel no fortalecimento da marca, do relacionamento com o público-alvo e, principalmente no aumento da receita.

Logo, entender a necessidade dos seus clientes e preparar o time de vendedores para a data, são requisitos cruciais para o sucesso da campanha. 

Quais as lições desta data para outros momentos do ano?

Conforme dissemos, uma campanha para o Dia das Mães precisa de planejamento e estratégia.

Afinal, atingir os consumidores B2C leva tempo.

Logo, é necessário levantar os números de vendas para entender melhor a necessidade do público e definir suas vendas e táticas de marketing sazonal.

Entretanto, não é apenas nessa data que o planejamento se faz importante.

Você deve considerá-lo ao longo de todo o ano, se quiser conquistar novos clientes e gerar muitas vendas, além de datas comemorativas, como o Dia das Mães.

Ainda não tem um planejamento integrado de marketing e vendas?

Então é melhor correr para não perder boas oportunidades de negócio.

Não perca mais tempo!

Veja agora mesmo o que não pode faltar em um bom planejamento de marketing